“回头看、崎岖坎坷,向前看、永不言弃”,这是华为在内部网站“心声社区”发过的一句话,用来形容化妆品行业再适合不过。身处于化妆品行业大时代之中的回旋期,有人迷茫,有人痛苦,有人已经上路。但未来,是为大时代的变革者而打开。

9月3日,由淘美妆商友会主办,纽西之谜独家冠名的“零售新生”2020淘美妆商友会年中峰会在上海拉开帷幕。

没有哪个赛道是容易的,老钟驾到创始人、会员代表老钟提到,IP定位要从个人本身去提炼亮点,然后帮TA放大,IP本人的个性、风格、价值观,这些才是真正能够吸引粉丝的特质。价值观的输出有时比具体内容更能圈粉。在直播中,老钟分享到,电商直播需要找准主播的定位,讲解产品时控制好节奏,从物质、功能、精神、文化四个维度进行解析,并且不能遗漏缺点,讲重点、讲专业、讲利益点,可以加入小实验,最能直接促成消费。

(欧莱雅校友会会长、阿芙品牌顾问张耀东)

(小红书效果营销总经理熙官)

(纽西集团董事长刘晓坤)

纽西之谜之所以成为2020年美妆行业极亮眼的那一个,在纽西集团董事长刘晓坤看来,是渠道建设与品牌建设双重作用下的结果。在渠道建设上,纽西之谜拥有推动品牌发展的“三驾马车”:抖音投放跳转电商、“轻医美”线下服务及淘分销。今年,纽西之谜还将着手发展社群私域电商。在品牌建设上,纽西之谜营销重心已经转到卫视、综艺这片洼地,且将花费数亿元投放全国社区梯媒广告。

新中国成立以来,供销合作社始终扎根农村,服务农民,目前已有基层社3.2万多个。供销合作社在搞活农村流通、发展现代农业、推动城乡和产业融合等方面发挥了独特优势,成为党和政府关键时刻抓得住、用得上的为农服务骨干力量。

反观拼多多。2019年,拼多多正式成立进口商品专属频道—多多国际,并利用百亿补贴,吸引了众多消费者。相比其他平台,多多国际总经理李逵表示,多多国际的优势在于:贸易方式多样,跨境和一般贸易全通道支持;平台处于发展窗口期,平台、百亿频道产品结构正待补全;运营成本更低,开放招商,0佣金,0年费,只收支付扣点;B2C模式,无自营,实力品牌和贸易商起量很快。

当前,农村经济社会发展步入新阶段,农业生产经营方式发生深刻变化,农民生活需求加速升级,迫切需要全方位、多层次、多样化的便农惠农服务,我们要充分用好供销合作社这支力量。

重农固本是安民之基、治国之要。各级党委和政府要深入学习深刻领会扎实贯彻习近平总书记重要指示精神,牢牢把握为农服务宗旨,积极稳妥、有序推进各项改革措施,不断提高供销合作社的服务水平,满足好、服务好农民的新需求,让更多农民得到实惠、得到好处。

(老钟驾到创始人、淘美妆商友会会员代表老钟)

在抖音电商,抖音电商业务部美妆行业高级总监朱维汉提到,抖音已成为高线年轻小姐姐的寻宝热土,在抖音,每天有22万美妆类视频上传量,日均播放量达6亿。下一步抖音将成为品牌品效合一的新阵地,并利用短视频+直播的双擎共创模式,通过新品、粉丝、小店规模三大维度激活品牌私域营销新探索,助推品牌品销双收。

再看小红书,小红书效果营销总经理熙官透露,要在小红书找到确定的路径,需要做好“四个一”工作:一张入场券——企业号:一个放大器——品牌;一个加速器——广告投放;一个拔草机——直播带货。

为农服务是供销合作社的根本宗旨。供销合作社要始终把服务“三农”作为立身之本、生存之基,把为农服务成效作为衡量工作的首要标准,做到为农、务农、姓农。必须看到,目前供销合作社经营服务体系还不够完善、与农民的利益联结还不够密切、综合服务实力还不强、体制机制没有完全理顺。深化供销合作社综合改革,提升服务水平,是推进农业农村现代化的应有之义,也是巩固党在农村执政基础的必然要求。

(淘美妆商友会年中峰会主会议现场)

(全球购品牌及供应链负责人图先)

本次峰会规模巨大,共邀请上万个全渠道零售商,2500多个全球品牌,各大平台上千红人自媒体达人、50多家主流电商平台参会。这次会议是2020年美业电商最具规模的盛会,旨在为零售商拨开云雾,扣开新消费时代的大门。

“2020年,我看成是美妆行业的战国时期,今年的市场竞争尤为激烈,市场竞争的漩涡中心是围绕着品牌,因为品牌是平台、零售商也是红人的流量,得品牌者得天下”,在本次年中峰会开幕致辞中,淘美妆商友会会长老简表示,2020年可能是美妆行业最艰苦也是最难忘的一年,要想在激烈的竞争环境中脱颖而出,还是要靠品牌,因为品牌是行业生态的顶端。

在晚宴现场,纽西之谜代言人赵薇也来到现场,见证这场美业盛典。

在行业浸润多年,且操盘过多个品牌,欧莱雅校友会会长、阿芙品牌顾问张耀东对建设品牌有极深的体会。张耀东看来,品牌的意义,就是溢价和复购,品牌即产品,即态度,即故事,即符号,即传播,即运营。好的品牌要以产品为基础,以价值主张为引导,用品牌故事、品牌符号强化品牌的人设,通过品牌化的运营和传播实现品牌的消费者价值,为品牌带来溢价和复购。

2020年,我们见证了超级IP,见证了全民电商。这背后,究竟有什么样的运营逻辑?

各显神通之下,电商平台接下来之间的竞争将一步加剧。

据图先介绍,目前取得淘宝全球购认证的商家已达6万家,年成交件数达24亿件,市场规模超过千亿元,日均成交超4亿元,来自全球119个国家的成交品牌数量达11万余个,10万多个为特色中小品牌。在消费人群上,淘宝全球购的消费人群逐步显现出了低龄化的特点,15-24岁消费人群的消费能力极强,人均花费达到1713元。

不过,要成为受渠道以及消费者欢迎的品牌并不容易。老简认为,坚守价格策略是品牌核心重点,价格策略就是品牌生命线,另外就是渠道策略,愿意建设多渠道的品牌,比单一靠1-2个超级大渠道或超级直播红人建设的品牌来得靠谱。

新的消费时代,市场正进入一个以追求品质消费为主导的消费升级的发展阶段,这也倒逼电商平台为之做出改变。从最初的拼价格,到现在的拼物流建设、技术、内容、智能供应链及消费者洞察,各大电商平台不断赋能品牌,满足消费者多样化以及差异化的需求。

(纽西之谜品牌代言人赵薇)

根据淘宝全球购的洞察,目前海淘市场细分化趋势明显。全球购品牌及供应链负责人图先提到,女性消费中,头部、眼部等局部护理成为疫情后的习惯需求,包括鼻贴、睫毛增长液、涂抹面膜以及身体局部护理需求保障,另外“男士专用”也成热词,男士乳液、男士彩妆、男士面膜以及男士洁面,都是增长比较快速的品类。除此之外,海淘市场成分化趋势明显,50%以上海淘用户会关注产品主打的功效成分,烟酰胺、富勒烯、神经酰胺等成分受捧。

为用户提供价值是最底层的逻辑

在守正与出奇中,京东美妆的增速十分明显。京东美妆事业部副总裁Terry认为,渠道的核心价值是人货匹配效率,线下零售业的核心是空间效率,线上零售业的核心是时间效率,京东要为目标人群提升“时效”,提供好的商品与快的体验。

新消费时代的平台打法与赋能之策

(淘美妆商友会会长老简)

品牌是行业生态的顶端 意义在于溢价和复购

超人气主播、美沫艾莫尔创始人张沫凡MOMO对直播有深刻的认识,在她看来,直播的本质就是营销,但每个品牌的需求不一样,有的品牌是为了清库存做转化做促销,有的品牌把它放在营销闭环的一部分。

(京东美妆事业部副总裁Terry)

为了适应消费者的需求,淘宝全球购将通过淘分销、淘宝保税和淘宝数字清关运作流程等核心项目,整合海外买手、品牌及用户等核心资产,以撮合对接供货商和分销商,帮助海外品牌商向消费者销售进口商品。

(多多国际总经理李逵)

谈到品牌建设,就不得不提纽西之谜。今年上半年,纽西之谜CS渠道同比增长3.2倍,电商同比增长5倍,私域电商翻倍,全年剑指20亿营收目标。

京东美妆未来三年将以1000亿为目标进行战略升级,为此提出四大策略:第一是树标杆,打造10亿、5亿俱乐部;第二是活生态,完善美妆服务商体系,打造新品牌孵化标准链路;第三是强心智,打造礼遇季,丰富品类活动;第四是升营销,强化用户运营,加强促销效率,布局直播生态。

(抖音电商业务部美妆行业高级总监朱维汉)

我国正在推动农村全面小康社会建设、实施乡村振兴战略,这为供销合作社的发展提供了更为广阔的舞台,也对其能力提出了更高的要求。要创新组织机制,通过劳动、资本、土地等合作形式强化与农民的利益联结,理顺治理结构和层级关系;要以市场为导向,发挥规模生产、产销对接、品牌增值的作用,用好电商、直播等新渠道;要因地制宜,给基层更多的选择权,发展特色产业,激发内生动力和活力,更好地发挥桥梁纽带作用。